龙旭文学网 - 言情小说 - 庭有枇杷树在线阅读 - 分卷阅读99

分卷阅读99

    几个朋友都已经走了,会客室里就剩她一人,开着灯,缩在沙发里睡着。小笨蛋也不知道央空调总控在哪,冷风关不了,就把沙发转了个向,裹着条毯子缩成一团。

陈安致摸摸她的脸,凉的。

归念睡得浅,很快醒过来:“回来了?我都饿了。”

“今天太晚了,外边吃吧。”

她翻身坐起来,“不急,等会儿再去,给你看个视频。”

“看什么?”

她的视频成片做好了,屁颠屁颠地抱来记本给他看,“这个就是我们想创的业,社区水果生鲜自助服务店。”

视频做得挺用心,是一个演示广告。归念在一边讲解,提前做过功课写过词稿,说起来一点也不磕巴。

“从前年开始,阿里和几个零售业巨头一直在做无人零售的构想,像淘

咖啡、无人超市,还有办公室的无人货架,一直在向下普及。除了这几种,还有一种布局更密集的——社区无人微店,就是以社区为网点,设几平米大小的无人零售店。”

“国内社区无人微店普及最快的是c市,几个大头在抢着设点布局,现在全市可能有一二百个网点了;还有b市和几个一线,去年开始零零星星地在投放。但是社区微店并没有像办公室货架那样大面积普及开,它的反馈并不好。”

“为什么呢?因为绝大多数的无人微店还只停留在卖零食饮料的层面上,有创意一点的,渐渐开始卖日用杂货。但这两样都不是居民最大的需求。”

归念忽然卡住了,挑眉:“你在听没有?”

“听着呢。”

“那你看视频啊,你看我干嘛,我脸上有花儿啊?”

陈安致笑收不住了,搂过人来亲了一口。她讲得头头是道的,小表情认真极了,看着挺逗,陈安致忍不住亲了上来,被翻了个白眼,才放她继续讲。

“社区居民每天必须要买的不是零食,而是水果蔬菜呀。”

“举个例子哈,像我之前在法国的时候,每天都要上课,早出晚归的,没空天天买菜。一般是周末去一趟超市,屯一个礼拜的菜,有时买多了,甚至要吃两个礼拜,不新鲜的最后都要扔掉。”

“国内也一样。有时间逛菜市场的多是些时间宽裕的大爷大妈,而城市里最重要的群体——上班族,他们是没有时间逛菜市场的,下班的时候菜市场已经关门了,要么就只有剩菜,对不对?

陈安致一个自由职业,时间挺宽松,没怎么遭过买不到菜的罪,但也能理解,点点头:“你继续说。”

“这个构想并不大,我们也没那么多的人力物力,还是想像当初做社区团一样,这回做一个依托于社区的生鲜供给网络平台,也就是无人微菜店。”

视频里的动画小人跳到了无人菜店前,一间店面不过书报亭大小,里面立着几个保鲜柜,每一层货架上都是称量并包装好的小份蔬菜和水果,选后支付,菜品就会从下方出口掉出来。不用排队,和现金都能支付,老人也用得来。

视频下一幕,是微菜店的产品延伸,除了水果蔬菜,还有鲜奶、盒装rou、油盐酱醋等调味品。种类挺全,分量不多,正好每天更换。

视频里的小人一路演示,陈安致边看边听她讲。

“老社区周围菜市场多,新区规划好,很多社区里会有生鲜超市,都不太需要微菜店。刨掉这些,二环以外商圈就没那么密集了,这些地方的居民区离菜市场和超市都会比较远。假设我们从这些社区开始逐渐向周边社区延伸,在每个小区里设置一到两个无人微菜店,就可以跟菜市场抢生意了。”

“然后是货源。”

“t市周围有六家农业园和生鲜供应基地,都在东面郊区,我们挑一两家合适的,直接联系对方入驻并供货。每天上午九点供货,晚上十二点前把剩菜清理掉,第二天继续供新货。微菜店里的商品存量与我们运营方平台实时连接,缺货时,配送心会收到补货提示。”

“因为是同城配送,菜价基本和超市划等号,人力成本可以忽略不计,维护成本也很低。当网点足够密集以后,补货一条线,成本也会非常低。”

她的视频放完了,接着分析市场。

“对上班族来说,微菜店和超市价格齐平,比菜市场方便,是最优的选择。剩下的唯一的竞争对,是外卖买菜,现在有不少年轻人是外卖买菜的,但是在外上买菜比普通菜价贵分之一到一半,还要有配送费。”

“如果是你,你会选配

送费五块起步的快递生鲜送到家门口,让店家给你送过来几样好坏搀着卖、还死贵死贵的菜?还是愿意自己换双鞋下楼一趟,去楼下的微菜店自己挑几样?”

陈安致仔细品了下两种不同:“下楼。”

归念笑出来:“对的。”

“店里24小时营业,24小时监控,定位在高端社区还有租住青年公寓的上班族,这样每天下了班都可以在楼下买菜。如果你怕下班回来太晚,菜卖完了,还可以提前预留,上选社区网点下单,商品就会预留起来,晚上拿着提取码来取就好。”

陈安致听进去了,琢磨了会儿,又把视频看了一遍,“盈利靠什么?批发赚差价?”

归念没料到他会问这个,完全是外行了,“靠引流啊。货架上打广告的软广植入啊、支付渠道合作啊,一变现就是钱。”

“我们只管运营,联系生鲜基地和社区搭几十个试点,有一个比较好的反馈就行。无人零售是最近几年的风投热点,等天使轮和a轮融资进来,股份一稀释,控股人就已经不是我了,到那时候怎样扩张网点,怎样延伸下游链,要不要在每个区建生鲜转仓,就由新老板cao心了。我只管坐着拿分红,或者等ipo后套现就行了。”

很多创业者都执着于跟投资者争夺控股权,她倒看得开,只想坐在家里安安稳稳等钱来。

“我讲明白了么?”

“挺好的。”陈安致挑不出什么毛病来,夸了她几句,思绪打了个拐。

以前父亲总说他是迂脑子,对做生意一窍不通,而念念,可能就是那种天生就适合做生意的。

以前听她讲过一个事,她初时候当了一年班长。班长是个苦差事,初九门课,谁把哪一科的练习册丢了,都要找班长,班长拿着钱